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中小型白酒企业的市场推广策略（1）
作者：郭野 日期：2008-7-23 字体：[大] [中] [小]
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郭野认为，中小型白酒企业在进行产品推广的时候，应当根据自身拥有的资源和条件锁定区域市场，着眼于区域市场的实际情况，从以下几个方面制订产品推广的策略方案：
一、经销商策略：强化管理，规范运作
强化对现有经销商的管理，使其和厂方牢牢的捆绑在一起形成战略联盟，利益和风险共担，相辅相成互为一体，从销售网络和终端上形成一道隔离墙，挤压竞争对手，以此来实现对竞争对手的拦截和围堵,达到垄断性的市场占有目的。
1、针对区域市场经销商独家经销的现实情况，可将部分产品的品牌所有权归于经销商所有，以此来调动他们对产品品牌和市场的珍惜程度，增强经销商的责任感和使命感，从而使经销商的积极性和忠诚度得到很大的提高。
2、可在仲秋节来临之前举办一次经销商茶话会，邀请所有的经销商参加，在对经销商进行答谢的同时共商公司的未来发展，借此增强厂商之间的感情联络，使经销商获得一种集体的归属感和荣誉感。
3、在对公司文化得到认可的前提下，可帮助经销商对其内部的人员进行专业的业务培训，建立合理完善的内部管理制度，借此提升经销商的团队执行力和竞争实力。
4、可组织所有的经销商进行集体学习或者野外拓展训练，以此来提高经销商的整体素质和团队意识，将所有的经销商紧紧团结在厂方的周围，使厂商这一集体的团队力量得到很大的巩固和提高。
5、公司领导或者负责人可在节假日对所有经销商进行节日拜访，通过慰问来拉近厂商之间的感情距离。
6、在经销商超额完成销售任务获得厂方给予的返利的同时再给予其物质性的奖励，如外出旅游等，以此来提高经销商对厂方政策公正性的认可和积极性。
7、在年终对所有的经销商进行年度评选，根据经销商的年度销售数额、市场信誉度、品牌知名度、内部-团队的建设和执行力以及对厂方的忠诚度等评选出五名“年度优秀经销商”，颁发牌匾并给予一定的物质奖励。
8、厂方业务人员和经销商应该保持很畅通的沟通，及时反应和解决市场中所出现的问题，避免积累起不必要的矛盾，以此增强经销商对厂方的信任度。